ATTENTION à partir de la rentrée 2021 le BTS TC devient BTS CCST : Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, les informations ci-dessous deviendront obsolètes et seront mises à jour prochainement.
A qui s'adresse-t-il ?
Le BTS technico-commercial forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication). Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité : la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l'information technique et commerciale, le management commercial, la mise en oeuvre de la politique commerciale.
La complexité des produits industriels exige une vraie technicité dans les activités commerciales. Le jeune professionnel formé à ce B.T.S. possèdera une double compétence technique et commerciale.
Dans sa spécialité, Commercialisation de biens et services industriels, il connaît les processus de fabrication des produits qu’il vend ou achète.
Pour remplir sa mission, le candidat devra acquérir une culture professionnelle qui englobe des connaissances économiques et scientifiques, combinées à l’acquisition de techniques en marketing, en négociation commerciale, en dessin industriel, en électrotechnique, en travaux assistés par ordinateur (XAO, PAO) et en informatique (Word, Excel, Internet, Réseau, Logiciels de gestion de projet).
Adaptés en fonction du bac d’origine
Vous préparez un Bac STMG ou un Bac Pro tertiaire
Disciplines |
Horaires en 1re année |
Horaires en 2me année |
Français |
2 heures |
2 heures |
Langue vivante 1 |
3 heures |
3 heures |
Environnement économique et juridique |
3 heures |
3 heures |
Innovations technologiques |
12 heures |
8 heures |
Gestion de projet TC |
6 heures |
4 heures |
Communication et négociation |
4 heures |
6 heures |
Développement de clientèle |
2 heures |
2 heures |
Management commercial |
1 heure |
2 heures |
Allemand (option) |
1 heure |
Vous préparez un Bac STI2D ou un Bac Pro industriel
Disciplines |
Horaires en 1re année |
Horaires en 2me année |
Français |
2 heures |
2 heures |
Langue vivante 1 |
3 heures |
3 heures |
Environnement économique et juridique |
3 heures |
3 heures |
Innovations technologiques |
5 heures |
4 heures |
Gestion de projet TC |
6 heures |
4 heures |
Communication et négociation |
6 heures |
6 heures |
Développement de clientèle |
4 heures |
4 heures |
Management commercial |
3 heures |
3 heures |
La formation en entreprise ( le projet ) à une durée totale de 14 semaines (10 semaines en 1ère année et 4 semaines en 2eme année de BTS) obligatoires.
Elle complète les enseignements théoriques et pratiques dispensés au lycée, tout en permettant d'avoir un contact avec le monde professionnel
Elle se déroule essentiellement dans des entreprises qui emploient des technico-commerciaux.
Les étudiants prennent en charge leur recherche de terrain de stages, sous la responsabilité de l'équipe pédagogique.
Cette recherche est facilitée grâce au partenariat engagé avec de nombreuses PME-PMI dans le secteur : Bruay-Béthune-Lens.
Un exemple de partenariat avec le BTS TC : la coopérative lari
Quelques noms d'entreprises partenaires : Art et Fenêtres, IPlast, Formatub, Loxam, Kiloutou, Coaxel, Réseau Pro, Lari, COOPNPC, Trénois Decamps, Spécial Affûtage médical, Ets Lebrun, Winferm, Renard, Oxymétal, Ceos-it, Kiece Nord, Color PVC, Sumexine, Plastium
Impressions sur l’immersion en BTS TC, 3 élèves de bac pro commerce temoignent :
Le jeudi 27 avril 2017, nous sommes venus 2 heures en immersion en BTS Technico commercial, en N003.
Nous avons découvert le BTS TC en discutant avec d’autres étudiants dont certains sont issus du bac pro commerce. Ils nous ont renseignés sur cette orientation.
Ils nous ont donné un avis positif sur leurs stages, les cours, les TP et l’ambiance de travail.
Nos impressions sont positives au point de vue des stages qui sont totalement différents du bac pro commerce. Les étudiants ont des responsabilités pour des missions de suivi de clientèle et de prospection. Il s’agit de relations inter-entreprises principalement.
L’aspect technique des cours est très positif. On travaille beaucoup sur des maquettes et on est très autonomes sur notre travail.
Nous pensons que cette formation peut nous ouvrir beaucoup de portes, nous apporter beaucoup de connaissances et de savoir-faire.
Des ateliers ont été réalisés et présentés par les étudiants du BTS TC, les 20 et 21 janvier 2017 en N004, N003 et N013.
Le métier de TC y a été présenté ainsi que la formation incluant la culture générale, l’Anglais, l’Environnement économique et juridique, le management TC et le développement de clientèle, la gestion de projet, la communication, la méca, l’élec ainsi que l’association BTS TC
Sur le site http://www.admission-postbac.fr/
Du 20 janvier jusqu’au 20 mars : Inscription avec votre numéro d’identifiant élève (INE) et une adresse mél valide. (Le numéro d’inscription au baccalauréat sera demandé en cours d’inscription.)
Le numéro d’inscription et le code confidentiel seront attribués dès la première connexion.
Si vous voulez intégrer cette formation il est important de la classer en voeux n°1. Vous pouvez changer l’ordre de vos vœux jusqu’au 31 mai.
3 phases de propositions d’admission : Consultez votre dossier électronique à chaque phase. En l’absence de réponse vous serez « démissionné » automatiquement de la procédure.
Après avoir répondu « oui définitif » à la proposition d’admission qui vous est faite sur Internet, vous devez vous préoccuper de votre inscription administrative au Lycée CARNOT.
Plus d'informations sur la plateforme nationale du BTS TC : http://www.bts-tc.org
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